邁瑞系出身，獲千萬融資，霍曼寵物發(fā)力貓智能用品
寵業(yè)家獲悉，霍曼寵物已于今年1月完成了1000萬Pre-A輪融資，投資方為松山湖機(jī)器人產(chǎn)業(yè)基地XBOT PARK發(fā)起人李澤湘教授，其曾成功投資孵化DJI大疆創(chuàng)新，融資將主要用于產(chǎn)品開發(fā)和品牌建設(shè)。
劉坤告訴寵業(yè)家，霍曼創(chuàng)立于2015年，團(tuán)隊(duì)目前有30個(gè)人，技術(shù)崗占比過半，團(tuán)隊(duì)核心成員大多來自邁瑞醫(yī)療（PS：全球領(lǐng)先的醫(yī)療器械與解決方案供應(yīng)商），從事運(yùn)動(dòng)控制、溫度控制相關(guān)工作。當(dāng)時(shí)機(jī)器人市場(chǎng)正值風(fēng)口之際，自己又有10多年的養(yǎng)寵經(jīng)歷，注意到寵物經(jīng)濟(jì)這一新興市場(chǎng)，于是嘗試從“寵物+機(jī)器人”切入寵物市場(chǎng)。
劉坤認(rèn)為：“從當(dāng)時(shí)來看，‘寵物+機(jī)器人’是一個(gè)值得嘗試的方向，做出來的寵物機(jī)器人具有移動(dòng)、控制喂食、飲水、帶攝像頭、與人對(duì)話的功能，經(jīng)過市場(chǎng)的反饋后，我們發(fā)現(xiàn)，寵主對(duì)這類‘高級(jí)’的產(chǎn)品需求不是特別明顯，反而對(duì)單純定位自動(dòng)化喂食功能的產(chǎn)品反響特別好。于是，團(tuán)隊(duì)調(diào)整了市場(chǎng)策略從寵物服務(wù)機(jī)器人降維切入到寵物智能喂食器的產(chǎn)品研發(fā)中。”
霍曼喂食器
目前，霍曼的智能喂食器定位中高端，產(chǎn)品定價(jià)從300-1000元不等。產(chǎn)品定價(jià)的不同，主要是考慮到用戶需求的差異化。比如帶有攝像頭功能的喂食器，可以滿足用戶重體驗(yàn)、愛分享的需求，因?yàn)槠胀ǖ奈故称魇撑柙谕饷妫瑢櫸锎蠖鄷?huì)在餓了的時(shí)候才會(huì)過來進(jìn)食，而團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)了一個(gè)智能的伸縮食盆，當(dāng)用戶通過APP打開開關(guān)的時(shí)候，食盆會(huì)伸出十分鐘的時(shí)間，這樣寵物會(huì)在此期間跑過來吃，并可以看到到它們進(jìn)食的狀況。
寵業(yè)家還獲悉，霍曼寵物推出寵物喂食器已經(jīng)服務(wù)超過3萬名生活在一二線城市的養(yǎng)寵用戶，通過其APP監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，周活躍用戶高達(dá)90%。
劉坤表示，在產(chǎn)品策略上，霍曼堅(jiān)持走精品SKU的路線，一個(gè)產(chǎn)品基本上只開發(fā)一款，在單品上不斷迭代升級(jí)；在產(chǎn)品發(fā)展方向上，堅(jiān)持以智能產(chǎn)品為主，因?yàn)楝F(xiàn)在越來越多的年輕人開始養(yǎng)寵物，同時(shí)他們也會(huì)有出差、旅游的需求，如果一年中有十天半個(gè)月不在家，寵物不像人一樣可以自理，家中沒人照看寵物問題就需要解決，而智能寵物產(chǎn)品提供了一種不錯(cuò)的選項(xiàng)。
霍曼飲水機(jī)
“雖然目前寵物智能類目仍屬于小眾市場(chǎng)，一方面是因?yàn)閷櫸锶粘Ｓ闷返男枨鬂M足才剛剛升級(jí)，智能化產(chǎn)品作為一個(gè)更高級(jí)的需求，關(guān)注度還沒有那么明顯；另一方面智能產(chǎn)品的供給還沒有那么豐富，好產(chǎn)品仍然是稀缺的。短期來看，寵物智能板塊在市場(chǎng)端依然是承壓的現(xiàn)狀，但是長期來看，我們相信寵物智能板塊的市場(chǎng)需求會(huì)越來越大，可能是今年下半年，也可能是明年，甚至是后面，我們需要耐心去等待，在此期間不斷打磨好自己的產(chǎn)品，提升用戶體驗(yàn)。”劉坤說道。
今年是貓市場(chǎng)紅利繼續(xù)釋放的一年，我們注意到霍曼在產(chǎn)品策略上往貓市場(chǎng)傾斜。對(duì)此，劉坤表示，今年公司的發(fā)展策略是發(fā)力貓市場(chǎng)，因?yàn)樨堄脩粲兄鼜?qiáng)的消費(fèi)能力，價(jià)格敏感度相狗用戶更低，對(duì)于寵物智能用品的關(guān)注度更高。除了已經(jīng)上市的喂食器和飲水器之外，霍曼還推出了“甜甜圈”、“小魔球”這樣的電子類貓玩具產(chǎn)品，以提升消費(fèi)頻次；今年在深寵展上還首發(fā)預(yù)售新品貓砂盆（下圖），具備了凈味除臭、防帶砂的功能；而在后續(xù)的產(chǎn)品規(guī)劃上，也將側(cè)重貓產(chǎn)品，今年在亞寵展期間還將帶來2-3款新品。
霍曼貓砂盆
在技術(shù)方面，劉坤表示：“我們目前積累有10多項(xiàng)專利，每個(gè)產(chǎn)品都有自己的專利，包括通信技術(shù)、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、外觀設(shè)計(jì)等，比如喂食器就有6個(gè)專利；其中，還有一些發(fā)明專利正在申請(qǐng)中。”
在渠道建設(shè)上，目前霍曼將重點(diǎn)發(fā)力線上渠道，產(chǎn)品已入駐淘寶、京東、網(wǎng)易嚴(yán)選等渠道，天貓旗艦店在今年3月份正式上線。
從業(yè)績表現(xiàn)上來看，去年完成了一千多萬銷售業(yè)績，國外市場(chǎng)占比高于國內(nèi)市場(chǎng)，其中，部分是由ODM貢獻(xiàn)的。
談及今年的發(fā)展規(guī)劃，劉坤表示：“今年的業(yè)績目標(biāo)是翻4倍，到上個(gè)月末已完成去年同期水平。今年7-8月份計(jì)劃開開啟新一輪融資，主要用于產(chǎn)品研發(fā)。”
